而48V的則從之前的300元每套下調至285元，下調5.26%，兩組電池的采購價格從之前的800元降至745元，下調幅度7.38%。

        搏能的電池如需宣傳，可以無償使用閃馳以及風馳這兩個品牌，具體在何處場景下使用，需得雙方根據授權協議協商處理，如有影響品牌形象，閃馳科技有權無理拒絕。

        雖然張云華可以完全作主，但畢竟他只是一個占股5%的職業經理人，公司老板不在場的談判，對于大訂單來說沒有什么意義。

        洗漱完，簡單吃了個早飯之后，檀錦程驅車前往搏能環保電器。

        電池是成本大頭，2006年全年的采購成本在1.6億至4億元之間，平均每個月的采購成本就超過1300萬元，所以也是檀錦程此次重點攻克對象。

        例如48V的電池，原先4萬套的采購價格是300元每件，20萬套至50萬套的年采購價格自然不可能依舊是這個數字，一年上億級別的訂單，如果沒點優惠力度，那怎么行。

        下午，檀錦程結束了這次胡州之后，趕往下一個目的，電池談好后面就輕松很多了。

        接受這一次胡州之行的教訓，在后面的談判過程中，檀錦程堅決不參加晚飯之后的第二場，人在外地還是保險一些為好，萬一被人抓住什么把柄，舉報進去了那就真是丟人了。

        (本章完)

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